高價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)才能給客戶帶來持續(xù)的價(jià)值

發(fā)布時(shí)間：2019-07-01 瀏覽次數(shù)：614 返回列表

土豪想買一瓶紅酒，他得到了三個(gè)報(bào)價(jià)：

熟人：報(bào)價(jià)300元/瓶

知已：報(bào)價(jià)280元/瓶

陌生人：報(bào)價(jià)150元/瓶

最后，他選擇了報(bào)價(jià)150元的陌生人。

他不知道的是熟人其實(shí)只賺了2元。

知已不但沒有賺錢還倒貼了10元的郵費(fèi)。

陌生人卻輕松賺了好幾十。

結(jié)果，他發(fā)現(xiàn)紅酒是假的，不僅口感極差還讓請(qǐng)朋友吃飯的自己顏面全無。所以，不是熟人宰你，而是想給你品質(zhì)好的。
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社會(huì)成本就是這么增加的，明明一句話的事，偏偏要靠"猜"。

最終，你累我也累。

這點(diǎn)上南方人和美國(guó)人就做的很好，生意就是生意，一碼歸一碼，不要牽扯人情面子，雙方都省心省事。

所以，一般的買賣，你就免費(fèi)給他，純?nèi)饲椋孀樱?dāng)然你要是賣車賣房的，還要斟酌一下哈。

100塊，1000塊，都是錢，感情牽扯到買賣里就是個(gè)糊涂賬。

要么，你就高價(jià)給他。
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特別是那種有后續(xù)維護(hù)服務(wù)的生意，千萬不要成本價(jià)便宜給熟人，不然后患無窮。

熟人不懂你的產(chǎn)品和服務(wù)多少錢成本啊，出了問題就找你，你費(fèi)工費(fèi)時(shí)的去服務(wù)，他還覺得你坑了他呢。

有一陣子，老方就不接熟人的單子，不夠麻煩的。

可是，有時(shí)候看到關(guān)系比較好的朋友上當(dāng)受騙又過意不去，你需要這個(gè)產(chǎn)品，我正好有，為什么不做呢。

所以，我一般接熟人的單子就報(bào)價(jià)要高一些，因?yàn)楹笃谌斯こ杀靖甙。貏e是網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，同行一年內(nèi)一般給你用心推廣10次都是良心商家，我可是基本一周跟進(jìn)四五次，時(shí)間不知要多花費(fèi)多少。

對(duì)待有些熟人，特別是抱著懷疑的那種，干脆就別接，找個(gè)借口推掉算了。

就像有些熟人去朋友店里買東西，他不會(huì)看到你的房租、成本、時(shí)間、員工等因素，一旦你這里比別人那里賣的價(jià)格高，他就會(huì)覺得你在賺他的錢。而不是在想你幫他省了多少錢，所以他寧愿被陌生人騙，也不愿相信你。就算買了，以后常年累月的給你在外面敗壞，打負(fù)面廣告，簡(jiǎn)直像吃了蒼蠅一樣惡心。